Cuộc sống của những ông trùm chuyển nhượng

Đại lý hàng đầu Nick Robinson nói chuyện với Goal về những gì thực sự muốn thực hiện một thỏa thuận kiếm tiền lớn

ác y tế đã được đặt, chuyển giao đồng ý. Máy bay riêng ngồi trên đường băng, sẵn sàng, sẵn sàng.

Romain Thomas đang di chuyển. Anh ấy đã rời Angers để đến Premier League, một thỏa thuận với West Brom đã được thỏa thuận. Đó là ngày hết hạn chuyển nhượng, và vì vậy đồng hồ đã điểm.

Vào lúc 2 giờ chiều ngày 31 tháng 8, vài giờ trước khi cửa sổ đóng cửa, mọi thứ đã được đặt đúng chỗ. Túi của Thomas đã chật cứng, West Brom đang sắp xếp cho sự xuất hiện của anh ấy. Không có trở ngại nào.

Và sau đó…

Nick Như đôi khi có thể xảy ra, mọi thứ thay đổi khá nhanh chóng, Nick nói, Nick Robinson, người đại diện chịu trách nhiệm cho việc chuyển nhượng của Thomas. 

Người quản lý của Angers [Stephane Moulin] đã nhìn thấy một trong những cầu thủ lớn khác của anh ta được bán trước đó trong cửa sổ, và nói rằng anh ta không thể đảm bảo rằng anh ta có thể giữ đội nếu Romain được bán, và kết quả là chủ sở hữu đã kéo cắm vào thỏa thuận phút cuối. Máy bay ở lại trên đường băng, West Brom không bao giờ có người đàn ông của họ và Thomas không bao giờ di chuyển.

Robinson là người sáng lập và Giám đốc điều hành của cơ quan thể thao International Sports Consulting (ISC) , và đã tham gia vào các điểm chuyển nhượng trong thập kỷ qua. Anh ấy đã đàm phán, ví dụ, việc chuyển nhượng kỷ lục của câu lạc bộ Sofiane Boufal sang Southampton vào năm 2016, và trước đó đã tham gia vào các động thái tại Liverpool, bao gồm đưa Suso đến câu lạc bộ và quản lý anh ấy trong thời gian ở Anfield.

Đây là một thời gian bận rộn, anh ấy nói với  Goal , với sự hiểu biết thuần thục. Bạn liên tục nghe điện thoại, đi du lịch, trong các cuộc họp với các câu lạc bộ và với các cầu thủ, với các tuyển trạch viên và giám đốc thể thao. Phát triển mối quan hệ là rất quan trọng và bạn cần nhanh nhẹn từ góc độ kinh doanh, có thể dự đoán, cũng như thích nghi với thị trường đang chuyển động.

Hóa đơn điện thoại hàng tháng của Robinson, như bạn có thể mong đợi, là thiên văn học - Những cuộc gọi miễn phí trên WhatsApp đã giúp anh ấy cười - và hồ sơ toàn cầu của bóng đá có nghĩa là anh ấy hiếm khi có thể ở một nơi rất lâu. 

Anh kể một câu chuyện về một khách hàng cũ, cựu cầu thủ trẻ của Liverpool, Lauri Dalla Valle.

Đó là ngày cuối cùng của năm 2010 và chúng tôi đang thực hiện một thỏa thuận để đưa anh ấy đến Fulham , anh ấy nói. Một số người chơi khác hoàn thành các động thái của họ và trong 24 giờ trước hạn chót, tôi nhận được một cuộc gọi để nói rằng thỏa thuận đã hoàn toàn tắt, nó đã thất bại.

Một vài giờ trước khi đóng cửa sổ, nghĩ rằng công việc của tôi đã hoàn thành vào mùa hè đó, tôi đang lên máy bay với vợ thì bất ngờ tôi nhận được một cuộc gọi để nói rằng thỏa thuận đã được hồi sinh và tôi phải quay trở lại máy bay và đóng thỏa thuận.

Robinson ước tính rằng anh ta đã có hơn 40 cuộc trò chuyện, vào ngày sôi sục, nhưng tin rằng hình ảnh của các đại lý bóng đá là những người buôn bán xe đạp, vịt và lặn như Del Boy từ Only Fools and Ngựa, thuộc về quá khứ. 

Anh ấy nói được ba thứ tiếng - tiếng Anh, tiếng Pháp và tiếng Tây Ban Nha. Công việc đã phát triển, ông nói. Thế giới bóng đá đã mở ra, vì vậy bạn phải đối phó với các cầu thủ, nhà quản lý, câu lạc bộ, giám đốc thể thao ở tất cả các quốc gia khác nhau. Đó là về xây dựng mối quan hệ, xây dựng mạng lưới và đó là trên toàn thế giới bóng đá.

Tuy nhiên, có một số khía cạnh của công việc sẽ không bao giờ thay đổi. Việc sử dụng các phương tiện truyền thông, ví dụ, là một. Giao dịch chuyển nhượng, thường, có thể là một trò chơi của mèo và chuột, với một phần của việc điều động được thực hiện trên các trang sau, trên Sky Sports hoặc thông qua các phương tiện truyền thông bóng đá trực tuyến.

Thông thường, không có ích gì khi có một đại lý xuất hiện và nói chuyện công khai về một khách hàng, ông Robinson nói, nhưng sử dụng Mino Raiola làm ví dụ, anh ta sử dụng phương tiện truyền thông như một ống dẫn để gây ảnh hưởng đến tình huống.

Với tình huống Pogba [Paul], anh ấy đã đưa ra lời kêu gọi về những gì anh ấy tin là tốt nhất cho người chơi. Nếu người chơi muốn rời khỏi Manchester United và nếu Raiola chứng minh rằng ở nơi công cộng thay mặt khách hàng của mình, thì điều đó có thể có tác động đến tình huống. Tương tự như vậy, trong khi có rất nhiều sự giám sát của giới truyền thông đối với người chơi, nếu một đại lý đại diện cho tham vọng của khách hàng của anh ta, trong khi lấy một số điểm sáng đó ra khỏi người chơi, nó sẽ ảnh hưởng đến viễn cảnh, điều này có thêm sự liên quan nếu thỏa thuận không kết thúc xảy ra.

Tất nhiên không chỉ các tác nhân có thể sử dụng hoặc thao tác với PR. Robinson trích dẫn hai ví dụ của Arsenal từ mùa hè này - lời đề nghị trị giá 40 triệu bảng (49 triệu đô la) của họ cho Wilfried Zaha và việc 'ra đi' công khai của đội trưởng Laurent Koscielny từ chối đi du lịch ở câu lạc bộ Mỹ do anh ấy muốn rời khỏi câu lạc bộ.

Trong trường hợp của Koscielny, nó dường như giống như một phương sách cuối cùng, công cụ cuối cùng theo ý của anh ấy, anh ấy nói. Các kênh ngoại giao của Ful rõ ràng đã thất bại, và vì vậy anh ấy đã đi vào một con đường khác.

Câu lạc bộ không muốn một cầu thủ không vui, và nếu cầu thủ đó đang tạo ra một môi trường độc hại - đặc biệt nếu anh ta là một cầu thủ có ảnh hưởng, một cầu thủ cao cấp - nó có thể làm suy yếu công việc mà người quản lý đang làm.

Về cơ bản, ông Koscielny đã sai trong hành động của mình nhưng anh ta đã cố gắng hết sức để có được những gì anh ta tin là tốt nhất cho bản thân và gia đình. Và bằng cách tương tự, bằng cách công khai tranh chấp như Arsenal đã làm, họ cũng đang ảnh hưởng đến nhận thức của công chúng về tình huống. Tôi muốn nói rằng nó làm cho nhiều khả năng tình huống được giải quyết.

Trên Zaha, anh cho biết thêm: Giá thầu đó, và thực tế đã được báo cáo, là Arsenal đã sử dụng phương tiện truyền thông để tác động đến cầu thủ và các đại diện của anh ta, để cố gắng đưa tỷ lệ theo hướng thỏa thuận có nhiều khả năng xảy ra. Các câu lạc bộ sử dụng chiến thuật này mọi lúc. Đôi khi nó hoạt động, đôi khi nó phản tác dụng.

Cửa sổ Premier League hiện tại, tất nhiên, đóng cửa vào thứ năm, với một số thỏa thuận dài hạn vẫn chưa được hoàn thành. Vì vậy, Robinson mong đợi một tuần bận rộn?

Một phần của cửa sổ chuyển nhượng, theo một nghĩa nào đó, giống như ở trong một chuỗi của thị trường nhà đất, ông nói. Và càng đi sâu vào các liên kết của chuỗi bạn đi, bạn càng trở thành con tin cho những gì đang diễn ra ở trên.

Hãy đưa Manchester United và [Harry] Maguire. Họ đang đàm phán với Leicester để ký hợp đồng với anh. Leicester sẽ có một sự thay thế xếp hàng trong trường hợp thỏa thuận đi qua. Nó đã được báo cáo rằng Lewis Dunk từ Brighton là quan tâm. Trong trường hợp đó, Brighton sẽ khám phá những sự thay thế tiềm năng, và câu lạc bộ mà họ mua từ đó cũng phải làm như vậy, v.v. 

Đó là lý do tại sao, vào cuối cửa sổ, bạn dường như khiến các câu lạc bộ tranh giành để thực hiện các giao dịch trước khi cửa sổ chuyển nhượng đóng cửa. Người hâm mộ hỏi, 'tại sao họ lại để nó muộn như vậy?' nhưng thường thì họ không có, họ chỉ là đối tượng của các sự kiện ở đầu chuỗi chưa xảy ra. Họ không kiểm soát được tình hình.

Đây có thể là một nhu cầu khắt khe Khi bạn có một thỏa thuận được thiết lập và rồi đột nhiên nó tắt. Nhưng bạn học cách ngăn cách, chấp nhận thô với sự trơn tru. Bạn giảm thiểu rủi ro khi có thể. Và vai trò của bạn, về cơ bản, là chăm sóc những lợi ích tốt nhất của khách hàng của bạn.

Mạnh Quân